سعت شركة ابل الى تغيير نهجها في البيع بعد موجة غلاء طالت معظم طرازات ايباد الاخيرة حيث كشفت عن توسيع خيارات تمويل الاجهزة عبر اتاحة سداد القيمة على مدى 36 شهرا بدلا من 12 شهرا.
واضافت الشركة ان هذا التوجه الجديد يهدف الى تقليل اثر الزيادة السعرية على المستهلكين من خلال خفض قيمة القسط الشهري بدلا من تقديم تخفيضات مباشرة على اسعار الاجهزة اللوحية في المتاجر الرسمية والالكترونية.
وبينت الشركة ان هذه الميزة تشمل جميع طرازات ايباد المزودة باتصال خلوي بما في ذلك ايباد ميني وايباد اير وايباد برو وذلك بالتعاون مع شركات اتصالات كبرى في الولايات المتحدة لتسهيل عمليات الشراء.
تسهيلات مالية لجذب المستهلكين
واوضح خبراء ان الاستفادة من خطط التمويل الطويلة تتطلب تفعيل خط خدمة جديد لدى شركات الاتصالات المتعاقد معها ولا تنطبق هذه الشروط على المستخدمين الذين يرغبون في اضافة الجهاز لاشتراكاتهم الحالية في الشركة.
واكد محللون ان ارتفاع اسعار الاجهزة وضع ضغوطا كبيرة على القدرة الشرائية للمستهلكين مما دفع الكثيرين الى اعادة تقييم حاجتهم للترقية والاحتفاظ بالاصدارات القديمة لفترات اطول من المعتاد في السابق.
واشار تقرير الى ان هذه الزيادة في الاسعار قد تؤدي الى تباطؤ نمو مبيعات سوق الاجهزة اللوحية عالميا خاصة في الفئات التي تعتمد بشكل اساسي على الطلاب والمستخدمين الافراد الباحثين عن اسعار مناسبة.
تحديات السوق والمنافسة العالمية
وكشفت دراسات السوق ان المستهلكين اصبحوا يميلون للبحث عن بدائل اقل تكلفة من شركات منافسة تقدم خيارات متنوعة وهو ما يضع ابل في تحدٍ للحفاظ على حصتها السوقية امام المنافسين في الفترة المقبلة.
واضاف المحللون ان تمديد فترة التقسيط يعد وسيلة ذكية للحفاظ على هوامش الارباح مع منح المستخدم شعورا بان تكلفة الجهاز اصبحت اقل عبر تقسيم المبلغ على دفعات شهرية صغيرة وممتدة على سنوات.
وختم الخبراء بان هذه الاستراتيجية قد تحمل مخاطر على المدى الطويل حيث تزيد من الالتزام المالي للمستهلك وتؤخر قدرته على الترقية الى اجهزة احدث في ظل تسارع وتيرة اصدارات التقنية الجديدة باستمرار.
